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律师如何增加谈资?

时间:2018-01-29 17:22:25  来源:  作者:

是否会懊恼有的律师巧舌如簧,而自己却笨嘴拙舌;

是否会觉得律师应当随时随地力辩群雄,而自己似乎嘴上功夫还差了些。

也曾暗下苦心,博览群书、储备知识,却觉得太容易忘记,没有足够的时间、精力再去查找、翻看。


其实,我虽然是律师,却不认同“律师在任何场合都是言辞之王”的说法,律师说话如果仅是夸夸其谈,那么绝对谈不上“会说话”。我素来不喜欢律师犯职业病,不分场合和人争辩,适当的装傻或者承认无知,是一种高素质的表现。


当然,我们避免不了要接待客户,要应酬,尤其对待一些优质客户,往往要通过言谈举止表现我们的专业素养。青年律师和资深律师的架势和谈话风格有很大的差异,资深律师阅历足,腔调沉稳,从更细微来看,谈话风格、高质量谈资起着决定性作用。所以,青年律师要懂得利用巧劲,弥补阅历不足的缺点。


什么样的谈资称得上高质量?


我认为应当符合三个要素:

(1)以可考察但不被众人滚瓜烂熟的简短故事切入;

(2)故事与将要表明的主题内容紧密关联,听者可迅速领会,且较难能提出异议;

(3)要表明的主题内容对听者具有教育或开拓思维作用。


如何繁忙中,还能快速增加高质量谈资呢?


本微信公众号已开辟【谈资】栏目,将每周更新一个谈资,并且对谈资关键词进行提炼,帮助快速记忆。


也许下次,匆忙去客户那,路上翻开谈资,3分钟就可以让你有一场完美的接待体验,提升客户对你的评价,不断增强信心。


写在后面的话:为什么要开设【谈资】?一是我有一些不错的故事;二是我将琢磨之后的解决方式共享,愿同你一起度过青年律师奋斗期。


原创声明

尊重版权,从我做起,转载请先获得授权并注明出处


青年律师,走得顺了,它是成就;走得不顺,没事,它就是宝贵的经历




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